1. KarriererForhandle ditt tilbud om programmering

Av John Sonmez, Eric Butow

Forhåpentligvis ender programmeringsintervjuet ditt med et jobbtilbud. Når selskapet har gitt deg et lønnsbeløp eller en fordelspakke du bør vurdere, må du starte jobbforhandlinger og gi en motoffer - selv om selskapets tilbud gir deg mer enn hva du forventet.

jobbforhandling

Hvorfor? Et selskap som har investert nok tid og krefter på å intervjue deg og gi et tilbud, kommer alltid til å komme litt lavt og la seg litt svøpe rom for å forhandle om jobbdetaljene.

Antar alltid at selskapet har erfaring med jobbforhandlinger med potensielle ansatte, og vil forvente at du gir et motoffer som er litt høyere. Du ønsker ikke å legge igjen noen penger på bordet, akkurat som om du ikke bevisst ville forlate et offentlig sted uten lommeboka som har et par tusenlapper i seg.

Å gi en motoffer

Du kan være redd for å forhandle om jobbdetaljene fordi du tror du kommer til å miste jobben, spesielt hvis dette er jobben du drømte om, eller du trenger en jobb akkurat nå.

Her er vår motoffer for hjernen din: Du må forstå hvem som er den viktigste personen i samtalen. (Ja, du.) Hvis du fremdeles ikke er overbevist, kan du prøve å lese boka, Never Split the Difference av Chris Voss og Tahl Raz (HarperBusiness). Etter at du har lest den, vil du forstå hvorfor Voss og Raz tekstet boken og forhandlet som om livet ditt var avhengig av den - fordi den gjør det.

Det er også naturlig å tenke at hvis du motgir et tall som du tror selskapet vil se på som for høyt, så er det mer akseptabelt å møte midt i det selskapet har tilbudt og hva den ønskede høyeste lønnen er. Da vil selskapets representant motregne med et beløp som er lavere enn hva du tror midten er. Gratulerer! Du har nettopp mistet mye penger.

Så, motoffer med ditt høye beløp. Det forventer sannsynligvis også selskapets representant, fordi han regner med at motbudet ditt vil komme med et lite svingrom, og du vil være villig til å akseptere en noe lavere lønn enn motofferbeløpet.

I verste fall vil ikke selskapets representant forhandle om jobben i det hele tatt og vil si at tilbudet er endelig. Så må du gå gjennom resten av selskapets foreslåtte fordelspakke og se om du kan forhandle fram en eller flere av disse fordelene.

Å tjene motspillere og få mer penger vil ikke bare forbedre livet og levebrødet ditt akkurat nå, men også i fremtiden når du vokser med selskapet. Tross alt, forventer du å få hevinger på et tidspunkt, så du må huske at hevinger vanligvis er basert på prosentandelen av lønnen din. Hvis lønnen din er høyere, vil lønningene dine også være høyere.

Hvis du kommer til å få en ny jobb i fremtiden, vil sannsynligvis den høyere lønnen fra din nåværende jobb føre til en enda høyere startlønn på den nye jobben din.

Forhandler mer enn lønn

Den første jobbforhandlingsøkten handler vanligvis om lønn, men det er bare ett av kortene i selskapets hånd. Resten har å gjøre med andre fordeler selskapet tilbyr. Disse fordelene kan motvirke en lavere lønn hvis du får mer fleksibilitet i jobben din og flere muligheter for å tjene mye penger hvis du tror at disse mulighetene vil komme på rimelig tid.

For eksempel kan du gjøre motarbeidere om en signeringsbonus for å bli medlem av selskapet, hvor mye tid du får, 401 (k) samsvarende beløp, og hvor mange aksjer i selskapets aksjer du får.

Det kan være andre alternativer i pakken å forhandle om. Hvis selskapet er en oppstart, kan det hende du kan forhandle om en eierandel når selskapet oppfyller klare økonomiske milepæler.

Du kan forhandle om roller og ansvar. Hvis det er mulighet for å jobbe hjemmefra, kan du forhandle om hvor ofte du kan gjøre det. Du kan til og med forhandle om utstyret selskapet vil gi deg for å få jobben din gjort.

Unngå å pitte selskaper mot hverandre under forhandlinger

Det er mulig du vil forhandle frem en jobb med ett selskap og vite at du allerede har ett eller flere tilbud fra andre selskaper. Dette er ett kort du ikke vil spille fordi det gjør det veldig enkelt for selskapet å trekke tilbake tilbudet.

Så, spill det rett. Ikke svar på selskapets tilbud ved å si: "Hei, jeg fikk et høyere tilbud fra et annet selskap som også har tilbudt meg en jobb." Selskapets representanter vil sannsynligvis spørre deg hva det tilbudet er.

Fortell dem, så vil de motgi et litt høyere tilbud enn hva det andre selskapet tilbyr, og du vil være forhindret fra å få det høyeste beløpet som mulig. Hvis du ikke gjør det, og de må gjette, kan en av to ting skje.

For det første kan det hende at du får et mye høyere tilbud enn det du forventet, men de vil fremdeles få en dårlig stemning om deg, og de er kanskje ikke like villige til å forhandle om andre deler av fordelspakken din. Verre er at folk i selskapet vil snakke om det, og du ønsker ikke å komme inn i en ny jobb med folk som gir deg sideøye.

Det andre resultatet er at de vil se deg som uprofesjonell og muligens lyve for dem, trekke tilbake tilbudet, takke for interessen din og eskortere deg fra bygningen.

Hvis du vil nevne at du underholder flere tilbud, kan du gjøre det etter endt jobbforhandling. Du trenger ikke å fortelle selskapets representanter om de andre tilbudene eller til og med selskapenes navn, fordi du alltid bør anta at bedriftsrekrutterere snakker med hverandre. Det er spesielt sant hvis du leter etter jobber i samme geografiske område, og rekruttererne kan sikre at du ikke spiller kort med dem når som helst.

Gå bort fra et jobbtilbud

De beste forhandlerne er de som er villige og i stand til å gå bort. Selskapet du intervjuer med er absolutt villig til å gå bort hvis det ikke kan få deg til å bli enige, fordi det sannsynligvis har andre og tredje valg for jobben.

Den beste måten å se etter nummer én (ja, du) er å sikre at du intervjuer med flere selskaper, og enda bedre, har minst ett annet tilbud fra et annet selskap. Hvis du har søkt på en rekke selskaper og intervjuet godt med minst noen få av dem, er det sannsynlig at du også har muligheten til å gå bort fra selskapets bord.

Dessuten bør du ha noen sideprosjekter du jobber med, slik at du fremdeles genererer inntekter hvis du må gå bort. Du vil ikke være i en situasjon der selskapet du forhandler med er det eneste du har søkt og intervjuet med. I den situasjonen vil du være mer desperat etter å gi et tilbud enten du er klar over det eller ikke.

Hvis du bestemmer deg for å gå bort, gjør det på en respektfull måte - ikke vær sint, truende eller helt gammel stygg. Du kan si: "Hei, dette er ikke det jeg leter etter. Jeg beklager at vi ikke kunne komme til enighet, men dette er ikke den rette muligheten for meg. Jeg ville elske å jobbe for deg, og jeg er sikker på at vi kunne gjort gode ting sammen, men vi kan ikke være enige om jobbfordelene og det er i orden. "

Ved å være høflig og respektfull vil selskapets representanter fortsatt tenke høyt på deg - så mye at de kan bestemme seg for å fortsette jobbforhandlinger. De kan til og med tilby deg mer fordi du er hode og skuldre over de andre valgene deres, eller deres andre og / eller tredje valg ikke fungerer.

En dag i fremtiden, kan dette selskapet invitere deg til å søke på en annen jobb med deg spesielt i tankene, som er den beste typen jobbtilbud å få. Så ikke bli overrasket om du ender med en bedre hånd enn du hadde hatt under ditt første kortspill.