1. BusinessMarketingThe 4 typer spesialisert innhold innen digital markedsføring
Alt-i-ett for digital markedsføring for dummies

Av Stephanie Diamond

Som digital markedsfører bør du vite om flere typer innhold. Disse inkluderer pilarinnhold, eviggrønt innhold, visuelt innhold og viralt innhold. Når du utvikler innholdsplanen din og den generelle strategien for digital markedsføring, bør du huske på disse.

Pilarens innhold

Vet du hva pilarens innhold er? Du bruker sannsynligvis det selv om du ikke vet ordet. Søyleinnhold er grunnleggende innhold som du lager for å representere merkevaren din. Dette innholdet kan være ebøker, opplæringsprogrammer eller andre betydelige innholdsstykker som gir verdi.

Fra dette innholdet lager du en rekke andre deler av innholdet som fungerer som en søyle som "støtter" et emne. Dette betyr at du kan ta opplæringen du opprettet og gjøre den om til en

  • video podcast Tankekart Google Hangout Gjesteposten Webinar

Du har virkelig ingen grenser for mengden pilarinnhold du kan lage.

Evergreen innhold

Evergreen er et viktig konsept som du bør tenke på når du utvikler strategien for innholdsmarkedsføring. Evergreen innhold er innhold som kan nytes uten hensyn til når det ble opprettet. For eksempel kan et blogginnlegg om “hvordan man kan være en produktiv entreprenør” leses når som helst på året det siste året. Det er tidløst og kan holde leserne interessert når de kommer på det.

Noen eksempler på eviggrønt innhold inkluderer:

  • Guider Støtteinnhold og vanlige spørsmål Ebøker Online verktøylister Favorittressurser Firmahistorier

Så hva bør du huske på når du lager denne typen innhold? Du burde

  • Gjør det enkelt å konsumere: Besøkende setter pris på innhold som ikke tar lang tid å lese og ikke er for komplisert. Les denne artikkelen for tips om hvordan du lager eviggrønne infografikk. Opprett bare eiendeler av høy kvalitet: Hvis innholdet skal eksistere en stund og representerer merkevaren din, vil du sikre at det kan glede og engasjere kunder. Inkluder visuelle bilder: Visualer er nøkkelen til å lage flott innhold. Forsikre deg om at alt eviggrønt innhold har grafikk, bilder og så videre. Lag en serie: Det er nyttig å lage eviggrønt innhold som er i serieform. Leserne ser etter de andre artiklene i en serie etter at de har funnet en av dem.

En interessant artikkel av Julia McCoy, administrerende direktør for ekspressforfattere kalt "Hvorfor du trenger å begynne å skape langt, eviggrønt innhold i dag" ble publisert i Search Engine Journal.

I artikkelen diskuterer hun hvorfor eiere av små bedrifter spesielt drar nytte av langt eviggrønt innhold. Hun lister opp flere grunner som også kan gjelde for enhver størrelsesbedrift:

  • Google belønner mer dyptgående innhold, og plasserer deg høyere i søkeresultatene. De besøkende setter pris på innhold som ikke er altfor sammensatt, men som er lærerikt og nyttig. Du kan få potensielle kunder over en vedvarende periode med mindre krefter. Evergreen innhold holder deg relevant og gir kvalitetsinnhold når besøkende finner det.

Grafikk og annet visuelt

Gjennom denne boken ser du hvordan visuals forbedrer innsatsen til markedsføring av innhold. For å understreke dette punktet, her er det bare noen få statistikker som viser hvordan bruk av visuelle effekter styrker innholdet:

  • Når du inkluderer et bilde med en tweet, får du 18 prosent flere klikk enn de uten bilder, og du får 150 prosent flere retweets (Buffer). 66 prosent av kjøperne ønsker interaktivt / visuelt innhold på forespørsel (Demand Gen Report).

Kundene dine reagerer på grafikk, og å dra nytte av denne responsen er avgjørende for digital markedsføring. Et stort utvalg av valg er tilgjengelige for deg, for eksempel infografikk, memes, tegneserier, klotter, skisser, bilder, wireframes, tilpasset grafikk og mer.

Viralt innhold

Hva med viralt innhold? Alle vil lage det, men vet du virkelig hvordan? Noe forskning gjort av Jonah Berger og Katherine L. Milkman antyder noen av komponentene som utgjør viralt innhold.

Berger og Milkman publiserte en artikkel i Journal of Marketing Research som heter "What makes online content viral?". De analyserte artikler fra New York Times og slo fast at følelser spilte en stor rolle i å skape delingsatferd.

Konkret fant de ut at:

  • Positivt innhold er mer sannsynlig å viral enn negativt innhold. Høy psykologisk opphisselse fremmer viralt innhold. Innhold som fremkalte så sterke følelser som ærefrykt, sinne, angst og tristhet var mer sannsynlig å bli viral enn svakere følelser.

Denne forskningen kan hjelpe deg når du lager innhold med blikket mot å bli viral, men den kan ikke sikre suksess. En sikker måte å få litt kraft fra viralt innhold er ikke å skrive det, men å kuratere det.

Forsikre deg om at du leverer noe innhold fra hver kategori. En godt avrundet digital markedsføringsstrategi https://www.dummies.com/business/marketing/the-5-components-of-a-digital-marketing-strategy/ har mest sannsynlighet for suksess.

  1. BusinessMarketingHva er markedsføring av influensaer og hvilke plattformer bruker influencere?
Alt-i-ett for digital markedsføring for dummies

Av Stephanie Diamond

Så hva er påvirkermarkedsføring nøyaktig, og hvorfor er markedsførere så glade for det? Influencer-markedsføring er kunsten og vitenskapen om å engasjere mennesker som er innflytelsesrike på nettet, for å dele merkemeldinger med publikum i form av sponset innhold.

Annonsører har alltid brukt kjendispåtegninger som en måte å øke bevisstheten og forbedre oppfatningen av et merke, fordi folk har en tendens til å stole på kjendiser de beundrer, og noen ganger ønsker å være som dem. Influencer-markedsføring er lik konsept, men den har innledet en ny måte å definere kjendis på.

påvirkermarkedsføring

I tillegg til TV- og filmstjerner, pro-idrettsutøvere og musikere, finnes kjendiser i den sosiale medieverdenen nå også. Folk kan bygge store, engasjerte målgrupper på sosiale medier, for eksempel gjennom blogger eller Instagram. Og de sosiale medierne som har innflytelse påvirker publikum, i likhet med kjendisinnflytelse. Merker samarbeider deretter med disse sosiale mediepåvirkningene for å skape en ny type kjendisgodkjennelse.

For eksempel har kanskje en ny energidrikk nettopp kommet ut, og de ønsker å markedsføre seg selv som et "perfekt løft for travle kvinner." De bestemmer at de - i tillegg til e-postblåsninger, online visningsannonser og personlige arrangementer - de kommer til å nå ut til innflytelsesrike kvinnelige bloggere som skriver om sine travle liv (og inneholder informasjon om den nye energidrikken). For å engasjere disse påvirkere vil markedsføringsteamet for energidrikken

  • Finn bloggere som oppfyller deres måldemografiske. Nå ut til bloggerne på en effektiv og profesjonell måte, slik at begge parter er fornøyde med og tydelige på det kommende partnerskapet deres. Send bloggerne prøver av drikken. Nyt resultatene av en fantastisk kampanje på sosiale medier! Bloggernes lesere er begeistret over å ha lært om favorittene til sine favoritter på nettet med denne energidrikken, og de kommenterer at de kommer til å prøve det selv.

Selvfølgelig er influencer-markedsføring ikke så enkel, og disse er faktisk ganske tidkrevende og involverte, men ideen er sunn.

Bruk denne guiden til å finne ut hvordan du kan få influencermarkedsføring til å fungere for deg, uansett størrelse på bedriften.

Så hvorfor påvirker markedsføring? Hva gjør det så umulig å ha gjort før og så varmt akkurat nå?

Sosiale medier i dag gir tilgang til hvem som helst for å bli en påvirker; alle som bygger et publikum kan påvirke det publikum. Dette betyr at det er et stort basseng med påvirkere tilgjengelig for merker å jobbe med.

  • Det finnes flere verktøy enn noen gang før for å hjelpe merkevarer med å finne og engasjere seg med påvirkere. Det er ressurser for totalentreprenørprogrammer nå som rett og slett ikke eksisterte. Influencere finnes på en hvilken som helst kanal eller plattform; de er ikke begrenset til ett eller annet format. Forbrukere har liten tillit til reklame. Ingen klikker bannerannonser lenger! Men forbrukere stoler på venner og familie når det kommer til produktanbefalinger og kjøpsbeslutninger - og forbrukere anser sosiale medier til å være venner. Når de blir utført godt, har influencer-markedsføringsprogrammer vist seg å være et av de mest kostnadseffektive og kraftige verktøyene i et markedsførers arsenal.

De viktigste påvirkerplattformene

En rekke sosiale medier-plattformer er der ute, men de fleste påvirkere fokuserer på de seks store:

  • De mest etablerte: Programmer på disse plattformene er repliserbare og skalerbare basert på mange års data og casestudier. Det mest markedsføringsvennlige: Markedsførere vet at de kan forvente gode resultater fra programmer på disse plattformene. Verdens snapchats er morsomme, men de har ennå ikke vist seg å gi påviselige resultater for de fleste virksomheter.

Uansett hvor mange nye verktøy dukker opp, når du har mestret det grunnleggende for disse seks plattformene, kan du administrere påvirkere hvor som helst.

blogger

Blogger var uten tvil den første formen for brukergenerert innhold som tiltrakk seg annonsører. Da nettet utviklet seg fra redaksjonelt innhold ovenfra og ned (innhold som ble publisert på nettsteder, omtrent som magasiner og aviser ble publisert, uten noen måte for publikum å samhandle eller svare på det innholdet), var bloggere de første menneskene som tiltrekker seg sanne, målbare , engasjerte publikum.

Blogger tillatt for kommentatorer, noe som betydde at bloggere (utgivere) var i samspill med publikum. Denne toveiskommunikasjonen var revolusjonerende, og hele samfunn dannet seg rundt blogger. Annonsører fulgte etter.

Siden 2000 har blogger utviklet seg fra å være først og fremst teksttunge utsalgssteder for å dele meninger og personlige historier, til en svimlende verden med svært visuelt, lett delt innhold.

Blogger er fortsatt en bærebjelke for influencer-programmer. Her er grunnen til:

  • Det er populære blogger for hvert tema under solen. Trafikk og aktivitet fra blogger (sidevisninger, besøk, tid på nettstedet og så videre) er enkle å måle. Innflytelsesrike bloggere kan lage nydelig innhold og fortelle vakre, sanne historier på en måte som merkevarer rett og slett ikke kan. Bloggens innholdsgrønne natur betyr at sponsede innlegg vil bli oppdaget lenge etter at programmene er fullført.

Instagram

Ingen andre sosiale medier har hatt glede av Instagrams meteoriske fremvekst. Folk i alle aldre (spesielt under 34 år) elsker å lese og dele øyeblikksbilder og korte videoer som heter Instastories of folks liv, enten de kjenner dem IRL (i det virkelige liv) eller ikke. Instagram er morsom og enkel å bruke, og selv om markedsførere en gang nølte med å tro at flyktige bilder på Instagram kan gjøre mye for merker, er nesten 95 prosent av forhandlerne nå på Instagram!

Det er fantastisk å jobbe med influencere på Instagram

  • Brukere vil ha visuelt innhold som er lett å fordøye, og det er derfor Instagram er så populært. Engasjerende Instagram-påvirkere for å sikre at merkevareinnholdet er fremtredende på Instagram er en ikke-brainer! Enkle bilder og videoer er en flott måte å gi livet ditt liv, for andre å se det i aksjon. Et bilde er virkelig verdt tusen ord. Mange verktøy er tilgjengelige for å spore Instagram-programmer ganske enkelt ved å bruke en unik hashtag, så det er enkelt å måle programsuksess (og noen av disse verktøyene er til og med gratis!). Instagrams publikum er bredt, og ofte forskjellig fra publikum som leser historibaserte blogger. Instagram tilbyr en fantastisk tilleggskanal for å få sponset innhold foran flest mulig mennesker.

Twitter

Twitter har endret nyhetssyklusen, og måten brukere som bruker sosiale medier konsumerer nyheter. Enhver hendelse vil bli diskutert og delt når den utspiller seg i sanntid på Twitter. Twitter er plattformen for verdens sosiale kommentar, enten det fungerer som en politisk megafon for innbyggere som rapporterer live fra skyttergravene, eller en humoristisk samling av pågående reaksjoner på sesongens Bachelor-finale.

Facebook er der brukere av sosiale medier sjekker inn og sjekker familie og venner (for det meste mennesker de kjenner i det virkelige liv). Twitter er dit brukerne drar for å finne ut - eller dele - hva som skjer i hele verden med tusenvis av brukere de (for det meste) ikke kjenner. Derfor er Twitter flott for

  • Hosting av chats eller "fester" med et bredt tverrsnitt av mennesker som har en felles interesse. Formidling av informasjon om en ny produktlansering eller noe som er nytt. Merker som er interessert i å engasjere seg aktivt med brukere. Facebook er mer passiv - for eksempel kan kommentarer bli ubesvart i lange perioder. Twitter-brukere forventer svar raskt. Hvis du ikke er i merkevare, kan du arbeide med påvirkere som kan gjøre det på dine vegne som et merke, et fantastisk alternativ.

Facebook

Selv om Facebook ikke er så populært som det en gang var blant publikum under 25, sjekker millioner av amerikanere Facebook daglig. Markedsførere må være der! Men å være der kan være vanskelig. Facebook endrer regelmessige algoritmer, retningslinjer og annonsevisning - det som fungerte i dag, fungerer kanskje ikke i morgen. Det er tøft - men kritisk - å følge med.

Derfor er det fantastisk å jobbe med påvirkere når det gjelder Facebook. Her er grunnen til:

  • Folk som er populære på Facebook vet hvordan de skal navigere i verktøyet for å sikre at innleggene deres blir sett så bredt som mulig. Å jobbe med påvirkere betyr å jobbe med eksperter. Hvis du allerede har laget merkevareinnhold, og du bare vil spre det, er engasjerende Facebook-påvirkere din perfekte løsning. Facebook er utrolig kraftig for å dele korte, aktuelle punkter, for eksempel kuponger, salgsinfo i butikken eller merkede bilder eller videoer.

Å drive en firmaets Facebook-side er helt forskjellig fra å engasjere påvirkere til å legge ut sponset innhold på Facebook.

pinte~~POS=TRUNC

Etter å ha svevet seg inn på scenen, drevet av brukere som ikke kunne få nok av det vakre, pedagogiske og ambisjonsverktøyet, har Pinterest etablert seg som et absolutt must for ethvert produktbasert merke. Pinterest gir mer trafikk til forhandlere på nettet enn noe annet nettsted.

Dette er grunnen til at Pinterest er flott for influencer-markedsføring:

  • Influencers elsker å lage vakkert innhold og legge det ut på Pinterest. Jo vakrere innholdet er, desto mer omfattende blir rekkevidden til pinnen. Å jobbe Pinterest til et influencer-markedsføringsprogram betyr å tenke på merkevaren på en visuell måte, noe som til slutt gjør programmet mer vellykket. Hvordan lager du for eksempel et barns plastbøtte visuelt vakkert og pinworthy? Ved å justere programinnholdet slik at det fungerer for Pinterest - for eksempel bilder av sandslott som påvirkere laget med plastbøtten eller ved å legge ut en liste med 13 friluftsaktiviteter for barn under 5 år (og alt du trenger er en bøtte!). I motsetning til andre plattformer, har pinner en tendens til å leve av og på og på, fordi de er festet og festet i evighet.

video

Videopåvirkere er på noen måter den hellige gralen til sosiale medieinnflytere. I noen tilfeller når videoene deres til millioner av forundrende seere som ikke kan vente til neste avdrag - og for å bli fortalt hvilke produkter de skal prøve. En populær skjønnhetsekspert som lager en video om den perfekte bronzer vil direkte påvirke salget av den bronzer.

I den påvirkende markedsføringsverdenen er video sin egen spesielle enhet. Ofte blir de mest populære videoinnflytelsesmakerne skapt opp av agenter eller byråer, noe som gjør det vanskelig for merkevarer å jobbe direkte med dem. Populære videoinflytende kan også ha mye høyere kompensasjon enn andre typer påvirkere, spesielt hvis de har seks- og syvsifers etterfølgelse.

Den gode nyheten er, ettersom videoproduksjonsverktøyene fortsetter å bli mer allestedsnærværende, rimeligere og enklere å bruke, det er flere kommende videoinnflytelsesfolk enn noen gang før. Nå som du kan filme nesten teaterkvalitet med kameraet ditt, kommer flere og flere inn i videoinnflytelsesverdenen og samler tusenvis av seere som ikke nødvendigvis leser blogger, sjekker Pinterest eller bruker Twitter eller Facebook. Og når det blir gjort bra, kan en sponset video være like vakker som en TV-annonse, samtidig som den er mer autentisk og overbevisende for seerne.

For å få mest mulig ut av videoinflytelsesprogrammer,

  • Ikke fokus for smalt på YouTube-stjerner. Det er videotalent overalt! For eksempel er det tusenvis av Snapchat-brukere, som har enorme følger selv om videoene deres bare er sekunder. Hold øynene åpne for nytt talent. Når et videotalent blir oppdaget av massene, er det mindre sannsynlig at hun jobber en-mot-en med merkevarer eller markedsførere. Tillat påvirkere stor kreativ frihet. Å bygge et videopublikum er ikke lett å gjøre, og påvirkeren kjenner publikummet sitt best. Hvis du vil at hun skal inkorporere merkevareprodukter eller meldinger i arbeidet hennes, må du være villig til å gi henne fleksibilitet til å gjøre det på sin måte.

Hvis du jobber med svært uerfarne og mindre populære påvirkere av video, er du villig til å tilby hjelp - fra redigering av ressurser til skriptideer - og forvent mer frem og tilbake kommunikasjon gjennom hele prosessen.

Før du bestemmer deg for hvilken påvirkningsplattform som passer for deg, kan du prøve å matche målrette målgruppen med en plattform og den valgte influenceren. Det ville være frustrerende å velge en sosial medieplattform bare for å la influencestrategien din mislykkes, fordi du ikke har undersøkt påvirkerens følgende.

  1. BusinessMarketingWhat å målrette for søkemotormarkedsføring
Alt-i-ett for digital markedsføring for dummies

Av Stephanie Diamond

Tre hovedaktører utgjør søkemarkedslandskapet, hver med en annen motivasjon. Å forstå hvem spillerne er og hva de vil, gir deg en bedre forståelse av hvordan du kan gjøre søkemarkedsføring til å fungere for bedriften din. De viktige aktørene innen søkemarkedsføring er

  • Søkere: Folk som skriver søk i søkemotorer Søkemotorer: Programmer som søkerne bruker for å finne produkter, tjenester, innhold og mer på Internett Markedsførere: Eiere eller ledere av nettsteder og andre kanaler som publiserer innhold og gir tilbud til folk på Internett

Som markedsfører og bedriftseier ønsker du å maksimere trafikk, potensielle kunder og salg du får fra søkemarkedsføring. For å gjøre dette, må du gi søkere og søkemotorer hva de vil, og som krever forståelse av SEOs beste praksis.

Forstå søkernes behov

Nøkkelen for både markedsførere og søkemotorer er å forstå tankesettet til søkere. Ved å forstå hva som motiverer søkere, kan markedsførere og søkemotorer tjene dem bedre.

Folk bruker søkemotorer hver dag for alt fra å forske på et skoleprosjekt til å se etter anmeldelser for et stort billettkjøp som en bil eller hjem. Det som motiverer søkere er enkelt: De vil finne de mest relevante websidene av høyeste kvalitet om alt og hva de søker etter, og de vil finne sidene nå.

Hvis markedsførere og søkemotorer kan tilfredsstille søkere, vinner alle. Søkere finner det de vil; markedsførere får trafikk, kundeemner og salg; og søkemotorer får brukere.

Å vite hva søkemotorer vil ha i nøkkelord

Et søkemotorselskap, for eksempel Google, er en virksomhet, og som alle andre virksomheter, må det generere inntekter for å overleve. Som et resultat er det nyttig å forstå hvordan søkemotorer genererer inntektene. Hvis du forstår hva som motiverer søkemotoren, kan du planlegge søkestrategien din deretter.

De fleste søkemotorer genererer mesteparten av inntektene sine ved å selge reklame. Bildet nedenfor viser et typisk sett med annonser på en Googles søkeresultatside.

Googles søkeresultater

Som et resultat er det i en søkemotors beste interesse å tjene det beste, mest populære og mest relevante innholdet til søkerne. Unnlatelse av å levere det søkerne ønsker, sender disse søkerne andre steder å finne det de leter etter, noe som betyr mindre mulighet til å vise annonser, noe som reduserer muligheten til å be om høye annonseringsrater.

Andre søkemotorer genererer inntekter ved å etablere tilknyttede forhold til virksomhetene de henviser til trafikk til. Når en søker besøker en av disse tilknyttede partnere og kjøper, foretar søkemotoren en provisjon på det salget.

Svarte hatter og hvite hatter i markedsføring av søkemotorer

Hvis du ønsker å bygge en vellykket markedsføringskampanje for søk, må du holde deg innenfor grensene for hver søkemotors tjenestevilkår. Taktikk for søkemarkedsføring som bryter disse tjenestevilkårene kalles svart hatt; de som spiller innenfor reglene kalles hvit hatt.

Teknikker for markedsføring av svart hat er ikke bare uetiske (og noen ganger ulovlige), men også dårlige for virksomheten. Brudd på vilkårene for en søkemotor kan føre til kortsiktige resultater, men resultatene vil ikke være bærekraftige. Søkemotorer som Google oppdaterer kontinuerlig algoritmene de bruker for å rangere nettsteder i et forsøk på å skvise svart hatmetoder som koblingskjøp og stikk av nøkkelord.

Markedsførere som bruker markedsføringsstrategier med hvit hat - de som følger søkemotorens vilkår for bruk og bygger en bedre brukeropplevelse for søkere - blir belønnet med høyere rangering og mer trafikk, potensielle kunder og salg fra søkemotorer.

Målretting av nøkkelord i markedsføring av søkemotorer

En måte folk oppdager din virksomhet, merkevarer, produkter og tjenester er ved å bruke søk som er skrevet inn i søkemotorer. En søker navigerer til en søkemotor, skriver inn et nøkkelord eller en frase og banker eller klikker på en søkeknapp, og søkemotoren gir populære, relevante resultater. Søkeren klikker eller banker på et av disse resultatene, og han er på vei til løpene.

For å gjøre merkevaren din synlig og tilgjengelig for en søker, har markedsførere to brede kategorier med søk som du må huske på:

  • Merkede spørsmål: Stikkord eller nøkkelordsetninger som søkere skriver inn søkemotorer når de leter etter en bestemt virksomhet, merke, produkt eller tjeneste. Søket "Southwest Airlines" er for eksempel et merkevare som Southwest Airlines bør målrette mot. Spørsmål som ikke er merket: Søkeord eller søkeordsetninger som søkere skriver inn på søkemotorer når de ikke er ute etter en bestemt virksomhet, merke, produkt eller tjeneste. Søket "Fly til Chicago" er for eksempel et spørsmål uten merke som Southwest Airlines bør målrette mot.

Ved å forstå de to foregående kategoriene kan markedsførere målrette søkeord eller nøkkelordsetninger for å gjøre merkevaren deres synlig og tilgjengelig for søkere.

Anta at en søker leter etter et vertshus i bed and breakfast, og hun skriver søket "historisk bed and breakfast i nærheten av meg" på Google. Dette søket er et ikke-merket søk. Søkeren leter ikke etter en bestemt bed and breakfast; hun bare undersøker og oppdager historiske bed & breakfast i nærheten.

søk Google

På den annen side kan søkeren lete etter en spesifikk bed and breakfast, for eksempel Austin's Inn at Pearl Street, i hvilket tilfelle hun skriver inn et spørsmål som "anmeldelser av Austin's Inn at Pearl Street." merkevaresøket.

merkevaresøket

Hva er et søk?

Hver av de milliardene søk som er lagt inn i søkemotorer hver dag inneholder intensjonen og konteksten til en individuell søker. Intensjon, når det gjelder søkemarkedsføring, innebærer å forstå hva søkeren leter etter. Konteksten av spørringen består av grunnen til at søkeren har den hensikten. Med andre ord er intensjonen "hva" i et søk, og kontekst er "hvorfor."

Følgende er eksempler på intensjon og kontekst for tre personer som kanskje søker på Internett:

  • Person 1: Jeg vil starte en grønnsakshage fordi jeg vil legge økologisk mat til kostholdet mitt. Hensikt: Vil starte en grønnsakshage. Kontekst: Legg økologisk mat til kostholdet mitt. Person 2: Jeg vil starte en grønnsakshage fordi jeg vil tilbringe mer tid utendørs. Hensikt: Vil starte en grønnsakshage. Kontekst: Bruk mer tid utendørs. Person 3: Jeg vil starte en grønnsakshage fordi jeg vil spare penger på dagligvararegninger. Hensikt: Vil starte en grønnsakshage. Kontekst: Spar penger på dagligvarer.

Hver søker i disse eksemplene har samme intensjon: start en grønnsakshage. Men hver person har en litt annen grunn til å ville starte den grønnsakshagen. Konteksten bak intensjonen er med andre ord forskjellig i hvert tilfelle.

En søkemarkør bør fokusere på å tilfredsstille både intensjonen og konteksten til søkere. Hver intensjon og kontekst representerer et spørsmål som er verdt å målrette. I de foregående eksemplene kan søkere skrive inn noen av følgende spørsmål i en søkemotor:

  • “Starte en grønnsakshage” (kun med hensikt) "Legge til økologisk mat til kostholdet mitt" (bare sammenheng) “Starte en organisk grønnsakshage” (intensjon og kontekst)

En virksomhet som selger hageprodukter eller tjenester for vegetabilske hagearbeid, vil gjøre det bra å målrette alle disse nøkkelordene ut fra intensjonen og konteksten til den ideelle kunden.

Velge de riktige spørsmålene du vil målrette mot

Hver spørring som er skrevet inn i en søkemotor, inneholder søkerens intensjon og kontekst, eller begge deler. For å bestemme intensjonen og konteksten som din ideelle kunde skriver i søkemotorer, må du gjøre søkeordundersøkelser ved å bruke verktøy som Google AdWords Søkeordplanlegger.

Å komme opp med nøkkelord på den "gammeldagse" måten

Før du begynner å bruke søkeordverktøy, er en av de beste måtene å gjøre søkeordundersøkelser på å brainstorme ideer med alle som kommer i kontakt med kundene dine. Tross alt vet du at kundenes ønsker, behov og smertepunkter er bedre enn et søkeordverktøy gjør. Samle passende medlemmer av teamet ditt for å svare på spørsmål om kundene dine.

Dette vil hjelpe deg med å finne frem til relevante og spesifikke nøkkelord og nøkkelordsetninger for å undersøke med et søkeordverktøy. Etter at du har fullført brainstormingsfasen, kan du gå videre til respektive søkeordverktøy for å se hvilke nøkkelord og uttrykk som fungerer best for din markedsføringskampanje.

For å hjelpe deg med din idédugnad, svar på spørsmål som disse i det følgende eksemplet. Følgende er eksempler på hvordan online skoforhandler Zappos kan svare på spørsmål for å selge sko til folk som planlegger å løpe maraton:

  • Spørsmål: Hva undersøker vår ideelle kunde før han kjøper produktet eller tjenesten vår?

A: Det ideelle kostholdet for en maratonløper.

  • Spørsmål: Hva er vår ideelle kunde interessert i det som er relatert til vårt produkt eller vår tjeneste?

A: Behandling av såre benmuskler.

  • Spørsmål: Hvilke barrierer trenger vår ideelle kunde å overvinne før hun kjøper produktet eller tjenesten vår?

A: Å finne tid til å trene til et maraton.

  • Spørsmål: Hva håper vår ideelle kunde å oppnå med vårt produkt eller vår tjeneste?

A: Å løpe maraton.

  • Spørsmål: Hvilken informasjon trenger vår ideelle kunde for å evaluere vårt produkt eller vår tjeneste mot konkurrentenes produkter eller tjenester?

A: Sammenlign vekten på Nike og Adidas løpesko for å trene til et maraton.

  • Spørsmål: Hvilken informasjon trenger kunden vår for å kjøpe produktet eller tjenesten vår?

A: Returpolitikken.

Bruk søkeordforskningsverktøy for å optimalisere innholdet ditt for søkemarkedsføring

Etter idédugnad går du videre til det valgte søkeordforskningsverktøyet. Flere titalls gode søkeordforskningsverktøy er tilgjengelige for kjøp, men gratis AdWords-søkeordplanlegger dekker behovene til de fleste søkemarkedsførere. Google tilbyr dette gratis verktøyet slik at annonsører kan undersøke oppførselen til søkere som bruker søkemotoren. Annonsører bruker informasjonen gitt av dette verktøyet for å velge søkeord de byr på.

Søkeordplanleggingsverktøyet er gratis, men du må registrere deg for en AdWords-konto for å bruke det.

Å skrive et nøkkelordfrase som "løpe et maraton" i søkeordplanleggerverktøyet gir flere nøkkelord å målrette:

  • “Løpearrangement” “Maratonløper” “Maraton tips”
Google AdWords nøkkelordplanlegger

Google AdWords søkeordplanlegger gir deg følgende informasjon om hvert spørsmål:

  • Gjennomsnittlig månedlig søk: Gjennomsnittlig antall ganger folk har søkt etter dette eksakte søkeordet basert på datointervallet og målrettingsinnstillingene du valgte. Konkurranse: Antall annonsører som byr på dette søkeordet eller nøkkelordsetningen for en betalt trafikkampanje. I konkurransekolonnen kan du se om konkurransen om en søkeordidee er lav, middels eller høy.

Ikke bli motløs hvis du forsker på nøkkelord og finner ut at Google AdWords søkeordplanlegger ikke har noen informasjon å rapportere. Hovedgrunnen til å bruke dette verktøyet er å undersøke nøkkelord for å målrette på Googles annonseringsplattform. Søkeord som kan være absolutt relevante for virksomheten din, og dermed gode søkeord å målrette mot, vises kanskje ikke i dette verktøyet, spesielt ikke for merkevarer som navn på produktene, tjenestene eller merkevarene dine.

Tilfredsstille søkere med de rette søkeordene og SEO-taktikker

Mye som blodhunder på jakt, søker folk ofte på nettet til de tilfredsstiller intensjonen, konteksten eller begge deler. For å konkurrere om et søk, må en markedsfører lage en webside eller eiendel som tilfredsstiller søkerens spørsmål. At nettsiden eller eiendelen kan være alt fra et blogginnlegg til en produktdemonstrasjonsvideo.

Nettsiden vist nedenfor tilfredsstiller intensjonen fra enhver søker som oppgir spørringen "mojito-oppskrift" i Googles søkemotor.

Allrecipes mojito

Nettsiden nedenfor tilfredsstiller intensjonen fra en søker som skriver inn spørringen "kjøpe canon eos 70d" i Amazonas søkemotor.

Søkeresultater fra Amazon Canon

Andre eiendeler du kan opprette for å tilfredsstille intensjonen til en søker, inkluderer podcaster, videoer og sosiale medieroppdateringer.

Nettsiden eller eiendelen må være synlig av søkemotoren som markedsføreren målretter seg mot. Pinterest-søkemotoren oppdager for eksempel nye Pinterest-pins som er lagt til på Pinterest-tavlene dine, og Googles søkemotor oppdager nye websider og blogginnlegg som er lagt til på nettstedet ditt (forutsatt at du ikke har opprettet noen tekniske hindringer for søkemotoren) .

Hvis websiden eller eiendelen du oppretter tilfredsstiller intensjonen, konteksten eller begge søkerne, har den en sjanse til å bli vist for den søkeren. Når det er sagt, er mange faktorer som avgjør hvilke websider og eiendeler som vises for et gitt spørsmål. Trikset er å få formelen riktig slik at du leverer det beste innholdet for søk.

SEO er en kontinuerlig utvikling. Bruk disse ressursene til å holde deg oppdatert på SEO.